287北方的秋，总是比南方来的要热烈，一夜漫山遍红秋。不求烂漫，空气里都会充满了野，天又高又远。
这个季节面见企业大佬，且于树下饮茶，听大佬慢讲，绝对是一趣事。最近我也一直在整理过往，便于写作。即于GEO方面的故事，我也是乐听，绝不反驳。总算是有了点进取学习的态度了。
GEO是企业的必要工作，企业市场部又变得重要了
企业的最终目的是为了实现销售，过去是不论怎么样销售，只要能够搞定业绩就是一个好的销售。现在的企业做销售工作却越来越难。
AI搜索的出现，让企业的“形象”在用户面前更加具象，AI搜索平台就像一面“照妖镜”，是人是鬼，用户“一问”便知。任你如何投毒，AI一照便会露馅。GEO的结果是一种“懒人经济”，过去用户需要在互联网里一个一个网页的翻找，而今天AI代替用户去翻找，然后把结果端给用户。
传统的SEO作业，企业有很大的一部分工作是在“藏”，藏什么就不说了，行业内都清楚。而今天的工作是做细，把企业具象化，让AI完完全全认识且了解企业。系统计划，周密实施，企业市场部的工作就变得更加重要，市场部既要做好品牌规划，又是GEO作业，还要实现线上获客销售。市场部正在从传统的品推作业向销售业务扩容，达成的业绩成果甚至会大于销售部门，所以企业老板重视GEO工作，更要重视负责GEO工作的市场部。
对老板特别强调一点：市场部的职责必须GEO作业与销售作业并重，岗位需要统一在市场部。
GEO作业，企业需要做好的三件事
做这件事之前，老板不妨把市场部的人员叫在一起开个会，每个人都说一下他认为自家企业在互联网里面的形象是什么。不用具体说用户哪个问题被AI搜索推荐了。然后再按照大家说的，去AI搜索里对照，看看AI是如何理解自己企业品牌的。
图：插图是AI生产，凑合着看
企业要先把自己说清楚，而不是每个人都是模糊的。系统且统一的表述出来。我接触企业这些年，遇到一个特别有意思的现象。当我问企业老板，企业的品牌形象是什么时，老板用两小时给我介绍企业是做什么的。问他企业的优势时，老板也能给我再讲两个小时的企业优势。问用户为什么选择你，老板能把过去十几年的创业史娓娓道来。故事长且有趣，一旦落到笔尖上的时候，企业写出来的东西千篇一律，就是技术领先、行业领先、品质卓越、值得信赖。
习惯性的套话，企业真正有价值的东西，反而都被“藏”了起来，企业的产品解决了市场什么痛点问题，产品的对用户的具体价值，技术到底强在哪里，为什么其他企业没有这项技术，产品和同业有什么具体的差别，哪些客户长期选择你，老板为什么做这家公司，企业常年积累下来的渠道、客户都有谁。在不同的品牌主线上，企业是如何细致表达的。
企业在用户的心里，就是反应的一张画像，这个画像是AI搜索具象反馈，使用户脑海里的具体形象，是老板和市场部员工的具体形象描述，只要有一个环节反馈不一样，那么GEO结果一定是不尽人意。
把“真”做实，“真”要留痕，很多成立很久的企业，干了很多年，却什么也没留下。一家企业做了十几二十年，有自己的技术、产品、大量的客户，过往成功案例，可是打开官网，里面只有一些老掉牙的介绍。如果你问市场部有没有案例，他告诉你，案例在销售部。你问销售部有没有技术资料，他告诉你最新资料在技术研发部门，你问技术研发部公司有没有老板的行业观点，搞技术研发就一问三不知了。
企业做的事，就是最有价值的事，也是企业品牌故事，以及品牌要素的积累。这些事对企业来说是最实在的，同时也要在互联网里留痕，日积月累，就变成了AI需要分析对照的重要数据，也是GEO重要结果。
很多老板非常着急想把GEO结果做出来，其实恰恰是老板忽视了过去所积累的一点一滴。过去老板说这些内容也没有人看，现在，这些内容是给AI提供的最原始的真实数据积累以及“时间线”。
且用最难作业，企业要把信誉做成长期生意，GEO是品牌要素传播积累，现代企业老板，老板要把企业的信誉做成长期生意，过去互联网营销有个特点，来得快，去的也快。一个热点来了，企业跟着蹭一下，流量就上来了。广告预算增加一点，曝光就多了一点。但是品牌不是这干的，信誉更不是。
AI时代，假的东西会越来越薄，真的东西会越来越厚。市场部不再只是负责写宣传稿、做活动、买广告的空军部门了，现在是陆空一体化作业，通过系统品牌策划，周密的品牌实施，把企业的信誉做实，这是一门长期生意，因为AI有一双“火眼金睛”，而GEO就是企业最好的销售门店。
风口会变，信源会换，算法会变，AI也会不停地进化迭代，只有企业把自己真正积累下里的东西，不会轻易变。急着赚钱的人，总喜欢研究流量，真正想做一家长久的企业，最后一定会回到品牌
GEO的作业越稳，时间越长，AI回报你的就会越多。不用相信我，去相信时间。
