681人生，有时候挺玄学的，我喜欢写作，但是却总有“没空”的借口，懒得动笔。
我做过文案，做过企业总经理，误打误撞又去做了投资，再后来开始做企业出海，一番折腾下来，人过中年，职业身份换了好几个。人生的路就应该走走停停，但是我好像一直忙着向前，无暇停下来看风景。如果非要总结，我好像一直都没真正离开过一件事——
研究人为什么会相信一个东西。
年轻的时候，我研究为什么人会被一句文案而打动，那段时间我做了大量简报。后来做企业，我研究客户为什么为你的产品而掏钱，那段时间我忙于做一款完美的产品。做投资以后，我又开始研究一家企业为什么会被信任，那段时间很充实，一年时间，我见过超3000个创业项目。
后来做出海，我开始研究企业的产品，如何被外国陌生的用户相信而购买，外国用户是如何找到并了解中国企业的，那段时间，我无数次在开放与闭环商业模式之间反复推敲打磨。
直到GEO出现，我突然感觉我又绕回来了，而且我的直觉告诉我，GEO是中国企业出海最重要的核心资产。出海企业不做GEO，纯靠SEM广告发展模式会异常艰难。
这些年下来，我们一直在做的：过去是让人相信，让搜索引擎相信，到现在让AI相信（AI让人相信）。一圈下来，真的开始相信“相信的力量”。
AI是一面镜子，现实中的企业在互联网里的映射
最近，我一直在做一套适合中国企业出海适用的GEO系统平台，深入的多了，就发现AI是一面镜子，是企业在互联网里的真实映射。它照出的不是你的软文写的好不好，而是你的企业真不真实。中国的企业在互联网里传播，喜欢说漂亮话和套话。在过去，用户需要自己分辨企业的信息真与假，而今天，AI平台代替人进行了前置思考分析，来确定企业的信息真伪，然后把结果端给用户。
GEO的从业者每天都在研究AI真正关心的证据，在软文中铺陈你是谁？你做什么？为什么别人选择你？你能解决什么问题？你的应用案例？把这些内容做漂亮，企业做了这些软文，是不是就会被GEO引用推荐。
先说结论——很大程度不会被GEO应用。因为这些内容现在已经套路化和普遍化。这就好像对投资人来说，不会因为创业者把PPT做的漂亮就会投资他。GEO的践行过程，不是简单的写软文，把软文喂给AI，企业真正要做的是，如何把现实中的企业映射到互联网里，让AI能够真正认识你、理解你、推荐你。
GEO不是企业自己说出来的，是整个互联网共同联证出来的
企业自说自话式的GEO是没用的，GEO需要企业系统的规划实施，企业说一点，用户讲一点，媒体报道点，专业机构测试点，案例沉淀点，时间线长一点，权威机构奖励点，千万被小看这些“小不点”，就是这些不起眼的小不点，构成了互联网的共同“联证”。你证明你自己很难，但是别人证明你是谁，这个更容易让人相信。
假如你在媒体报道里说你是投资人，AI不会马上相信你是投资人，AI会去验证你到底是不是投资人，这个验证过程，看上去AI对外标注了信源，但是实际上AI平台的工作是在黑盒理完成的，GEO从业者凭自己看到的（认为真实）进行猜测，这个过程误导了很多的GEO从业者，99%的人会更关注GEO信源，而忽略企业本身。真正值得研究的是产品、技术、市场、客户、案例、创始团队、行业需求、品牌，研究企业这些年到底做对了什么。然后把这些东西统合起来，重新计划执行。
做文案策划，让我理解语言的能力。做企业，让我知道商业到底是如何运营的。做投资，让我习惯去判断这家企业的真实价值。做出海，让我开始站在陌生的市场、陌生的用户重新看企业。研究GEO，让我去了解企业究竟是如何被AI认识和理解
GEO的路还很长，就像我坚信中国企业出海是企业长期主义的正解。GEO一直在那里。我一直在我的路上，不问过往，只看前路。
