64—— 当出海发展逐渐成为企业共识，如何避免无效出海、将流量真正转化为企业新的业务开拓点，已经成为了企业最核心的问题。
近日，虎添翼携手格子衫茶友会，在高新园区创业E港一平静心茶室共同举办了出海专题第二期茶友开放日活动，来自智能机器人、跨境电商、AIGC应用等多个领域的五位创始人以及从业者，与虎添翼总经理、资深投资人、企业出海领域专家戴敬涛先生围桌而坐，共同围绕企业出海中的市场定位、营销策略、商业模式与成交转化展开交流。
这场茶话会没有标准答案，也没有照本宣科式的知识分享——只有最真实的企业案例拆解，和最真实的行业声音。
活动伊始，来自智能机器人行业的臻总结合企业实际，就出海过程中的市场定位、营销策略和商业模式规划向戴总提问。戴总就势以艾克斯机器人为案例，分享了技术型企业出海的四点思考：
思考1：国内做深，海外精准布局——企业应结合自身发展阶段，先夯实国内市场基础，同时通过英文独立站展示产品优势与应用场景，逐步触达海外高校、科研院所等目标客户。出海前，应充分评估目标市场的政策、准入及合规要求，明确经营边界。
思考2：从追求品牌转向创造核心价值——技术型企业不必一味追求独立品牌，可通过代理商拓展市场，或成为头部企业的核心技术、零部件及解决方案供应商，借助产业链合作实现增长。
思考3：聚焦细分场景，持续讲好一个故事——营销不应停留在罗列产品功能，而应聚焦具体应用场景，讲清产品解决什么问题、为客户创造什么价值，并通过官网、宣传材料及传播渠道持续输出一致信息，建立清晰的市场认知。
思考4：营销与销售一体化——企业应打通市场策划、内容传播、客户获取与销售转化，让市场与销售形成闭环，使营销真正服务于业务增长。同时，企业应坚持利他思维，以专业能力和实际价值建立信任，通过渠道合作与头部企业协同，探索适合自身的发展路径。
通过交流，参会者通过戴总对案例的分析，进一步理解了企业出海的不同需求与发展路径，深化了对客户画像、市场定位、营销策略和商业合作的认识。参会者也一致认可戴总专业分享与利他思维在商务合作中的价值，认为真实的问题交流有助于拓宽行业认知、发现合作机会，并提升客户开发的针对性。戴总最后强调，出海不是简单的市场复制，但真正理解本地需求、善用渠道协同并持续创造价值的企业，才会在企业出海的红海中崭露头角，与对手拉开差距。
