38—— 随着企业国际化经营需求不断增长，企业需要提升的能力，已经不单单是需要准确的判断海外市场机会，更是要建立合规运营体系、完善跨境业务布局，并通过专业化服务提升市场竞争力。
今日，虎添翼携手格子衫茶友会，在海外学子创业园共同举办了出海专题第三期茶友开放日活动，本次活动以“企业出海与跨界服务的一点思考”为主题，汇聚不同领域的企业代表与行业嘉宾，围绕海外市场拓展、法律合规、跨境电商运营、留学教育及品牌营销等议题展开深入交流，通过案例分析、业务探讨与经验分享，梳理企业出海过程中的实际需求，探索跨行业资源整合与协同合作的新机会。
活动现场，与会嘉宾结合各自行业的实践经验，围绕市场定位、海外运营、营销策略及商业模式等内容展开讨论。针对现场提出的具体业务问题，嘉宾们从实际经营场景出发，分析企业在拓展海外市场及开展跨界合作过程中面临的挑战，并就相关业务的发展路径形成了六个方面的共识。
一、洞察市场趋势，审慎规划海外布局
面对国内市场竞争加剧及国际贸易环境变化，企业出海需要更加注重市场调研与前期规划。东南亚等市场在生产成本、贸易条件等方面可能具备一定优势，但不同国家和地区在法律制度、商业规则及市场环境上存在差异。企业应结合自身产品特点与资源条件，充分评估目标市场的进入门槛和潜在风险，避免盲目布局与重复试错。
二、坚持合规先行，优化跨境物流与财税管理
跨境业务涉及物流、报关、税务及劳动用工等多个环节，企业需要根据产品特性、交付周期与资金状况，合理选择海运、空运或海外仓等物流方案，并关注海外仓可能带来的库存积压与资金占用风险。同时，应重视进出口申报、税务处理及境内外劳动用工规则的衔接，建立规范的业务流程与风险管理机制，为海外业务的长期发展夯实基础。
三、精准细分客群，探索留学教育差异化路径
针对留学教育市场，相关机构需要进一步明确目标客户群体，根据不同学生的学业基础、家庭需求及升学规划，设计差异化的留学与升学服务方案。与此同时，可通过国内品牌建设、与高中等教育机构开展合作等方式，拓展业务渠道，提升服务的精准度与市场触达能力。
四、强化专业能力，培养跨境电商运营人才
企业出海不仅需要产品和供应链支撑，也离不开具备国际市场经验的专业运营人才。跨境电商运营人员应具备产品定位、营销渠道规划、内容策划与实施、广告投放及效果分析等综合能力，形成从市场洞察到业务转化的完整运营闭环。对于传统制造企业而言，建立专业化的跨境运营能力，有助于弥补人才短板，避免简单套用国内市场经验开展海外业务。
五、深耕原创与审美，释放文创服务的情绪价值
在文创手作领域，原创设计、审美表达与体验价值正成为差异化发展的重要方向。相关从业者可以通过持续打磨产品、提升创作品质，结合小红书等内容平台进行品牌传播与客户引流，并逐步沉淀私域用户。通过关注消费者的审美需求、情感体验与自我疗愈诉求，探索更具黏性和复购潜力的服务模式。
六、从细分场景切入，推动运动社交服务落地
对于运动社交平台及相关服务项目，初期应优先聚焦特定运动人群，围绕参与者的实际需求，探索运动水平匹配、场馆资源对接及裁判服务协调等功能。与其在产品初期设置过于复杂的定位，不如先解决线下资源整合与运营效率等核心问题，在实践中逐步验证需求、完善产品模式。
特邀嘉宾分享：以专业营销赋能企业长期发展
活动最后，虎添翼总经理，营销专家戴敬涛围绕企业出海营销、品牌建设与业务增长等话题进行了专题分享，并针对现场嘉宾关心的问题展开答疑交流。
戴敬涛指出，营销的本质在于实现有效的信息传递。企业营销不应局限于单一渠道的操作，更需要建立系统性的品牌认知，理解品牌定位、内容传播、渠道协同与销售转化之间的关系。只有将营销工作融入企业整体发展战略，才能更有效地服务于业务增长。
在品牌建设方面，他结合企业不同发展阶段提出，初创企业应注重内容积累与持续投入，通过长期坚持逐步建立市场认知；当企业进入规模化发展阶段后，则可以借助专业机构的力量，放大品牌传播效果，提升运营效率。同时，企业创始人应聚焦自身核心能力，将非核心业务交由专业团队协作完成，以实现资源的合理配置。
针对营销与销售的关系，戴敬涛提出“营在前，销在后”的思路，强调品牌不仅是企业对外传递价值的标识，也是建立客户信任的重要载体。在市场环境发生变化或企业面临经营挑战时，长期积累的品牌认知有助于增强客户信任，但这一切必须建立在产品质量与安全的基础之上。
深化交流合作，共建企业服务生态
从海外市场布局与合规运营，到跨境电商人才培养、留学教育服务，再到品牌营销与细分场景创新，活动围绕企业经营中的真实问题展开探讨，为参与各方理解行业趋势、拓展合作思路提供了有益参考。
尽管面临贸易摩擦和体感不佳的经济环境，中国外贸仍实现了28.4%的增长，这主要得益于民间企业的自发性解决问题能力，而非单纯依靠国家政策。国家在汇率层面保持人民币不大幅升值或贬值，为外贸提供了基础支持，但核心动力来自企业主动出海寻找市场。
当下，中国企业出海极度缺乏真正的运营能力，目前至少有1000万家跨境电商名师的缺口。许多企业成功具有特异性（如碰巧找到风口），而非靠纯运营驱动。
戴总所在公司“大连虎天翼数字技术有限公司”推出跨境电商运营师培训项目，旨在为企业输送能解决从产品定位、通路设计到实施落地的专业人才。
企业出海分为三个阶段：前置性问题解决、核心业务问题（如何让目标客户找到产品）、以及服务链生态（如法律、物流）。
虎添翼团队聚焦于前两个阶段，即0到1的市场选择与运营落地，而后端的财税、报关等实操则通过外部合作或指导完成，不直接介入重资产操作。
未来，虎添翼将继续携手各方合作伙伴，积极推动企业间的交流互动与资源协同，围绕企业发展需求探索更多跨界服务与合作机会，助力企业提升市场竞争力，稳步拓展发展空间。
