32————对于国内企业而言，出海不仅意味着销售市场的拓展，也意味着重新审视产品定位、渠道布局和品牌建设，寻找适合自身发展的增长路径。
近日，虎添翼携手格子衫茶友会，在海外学子创业园共同举办【虎添翼 X 格子衫茶友会】第四期专题开放日活动。本次活动以“从内销到跨境，企业出海如何突破获客瓶颈”为主题，汇聚不同领域的企业代表与行业嘉宾，围绕中小企业出海的市场机会、渠道选择、跨境获客、风险规避及资源协同等核心议题展开深入交流。
聚焦海外市场，挖掘企业增长新空间
面对国内市场竞争加剧、企业增长压力持续增加的现状，如何拓展新的市场空间，成为了不少企业当下最为关注的重要课题。活动现场，与会嘉宾围绕中国商品的供应链优势、海外消费需求以及不同地区的市场发展情况进行了分享。
在与参会嘉宾的探讨中，戴敬涛指出，中国商品在生产成本、产品设计和供应链响应等方面具备一定竞争优势，为企业开拓海外市场提供了基础。与此同时，部分海外市场在线上线下零售、电商基础设施及消费渠道方面仍存在差异化机会。对于国内企业而言，出海不仅意味着销售市场的拓展，也意味着重新审视产品定位、渠道布局和品牌建设，寻找适合自身发展的增长路径。
结合大连及东北地区企业的发展特点，戴敬涛认为，企业应充分认识海外市场的潜在空间，同时结合自身产品、资金实力和运营能力，选择适合的目标市场与业务模式，避免盲目跟风。
多渠道布局，探索跨境获客新路径
围绕企业出海过程中普遍面临的获客难题，活动重点讨论了第三方电商平台、独立站、谷歌自然搜索及海外社交媒体等渠道的特点与应用方式。
第三方电商平台： 平台具备一定的流量基础和交易生态，适合企业在进入海外市场初期测试产品需求。但随着平台规则、运营成本和竞争环境不断变化，企业需要更加重视账号合规、资金安全、广告投入及利润核算，避免过度依赖单一平台。
独立站建设： 以 Shopify为首的SAAS建站方案以及独立建站为代表的建站方案，为企业提供了搭建自主线上展示与销售渠道的选择。可以围绕产品、品牌和目标客户开展持续运营，逐步积累网站内容、客户资源与品牌资产，增强自身对线上业务的掌控能力。
交流过程中，与会嘉宾还就谷歌自然搜索、海外社交媒体引流、不同渠道的投入成本、运营周期和适用场景进行了探讨。大家认为，企业出海不应简单依赖某一个平台或流量渠道，而应根据自身业务特点，逐步建立相对稳定、可持续的线上获客体系。
强化风险意识，降低企业出海试错成本
出海不仅需要寻找市场机会，更需要提前识别经营过程中可能遇到的风险。针对中小企业在实际操作中容易忽视的问题，活动从资金结算、品类选择、物流履约及服务商合作等方面进行了交流。同样，针对跨境代运营及各类出海服务，戴敬涛也提醒企业保持审慎态度。在选择服务商时，应重点考察其真实项目经验、服务范围、交付标准、费用结构和后续运营能力，明确双方责任与合作目标，避免因信息不对称而增加试错成本。
加强资源协同，推动企业出海从认知走向落地
通过本次专题开放日的交流，与会嘉宾围绕企业出海，形成了几项重要共识。
一、积极拓展海外市场，重视线上渠道的增长价值。
面对国内市场竞争与经营压力，企业可以将出海作为拓展业务空间的重要方向，通过线上渠道接触更广泛的潜在客户，但具体路径仍需结合产品竞争力、资金条件与团队能力进行判断。
二、兼顾短期市场机会与长期经营能力。
第三方平台能够帮助企业探索市场需求，而独立站、搜索引擎优化及内容运营则有助于逐步积累自主渠道和长期数字资产。企业应根据发展阶段合理配置资源，降低对单一平台的依赖。
三、加强成熟经验对接，减少重复试错。
对于东北地区有意开展跨境业务的企业而言，积极对接珠三角等跨境电商产业集聚区域的成熟经验、供应链资源及专业服务，有助于更高效地了解市场规则、优化业务路径，并提升项目落地效率。
活动金句
“企业应重视经营与交易的合规性，通过正规渠道办理相关业务，避免因不规范的资金操作带来额外风险。” —— 民生银行大连延安路支行 刘桂庆
“企业需要综合考虑目标市场的消费习惯、退换货政策、物流成本、产品损耗及售后服务要求，充分评估产品的实际利润空间，而不能仅凭产品价格优势作出决策。” —— 同富信息咨询（大连）有限公司 SANDY
“国内经济下行周期下，出海是当前企业为数不多的确定性破局路径，核心机会集中在互联网线上渠道” —— 虎添翼数字技术有限公司 戴敬涛
持续搭建交流平台，助力企业拓展发展新机遇
【虎添翼 X 格子衫茶友会】专题开放日持续关注企业经营与发展中的现实问题，致力于通过主题分享、案例交流和资源连接，促进不同领域的企业代表与行业人士开展务实沟通。
本次第四期专题开放日聚焦“从内销到跨境，企业出海如何突破获客瓶颈”，不仅围绕海外市场机会与跨境获客方式进行了深入探讨，也进一步强调了合规经营、长期渠道建设和资源协同的重要性。
未来，虎添翼将继续携手合作伙伴，围绕企业出海、数字化营销、跨境业务拓展及资源整合等方向开展交流与合作，推动行业经验共享与业务资源对接，帮助更多企业厘清出海思路、探索适合自身的落地路径，在更广阔的市场中寻找新的发展机会。
